事業特有の課題
継続売上があっても、導入支援の負担、案件超過、顧客集中、入金前の開発支出が見えにくいことがあります。開発と既存顧客対応の配分も重要です。
財務・業務の確認ポイント
契約形態ごとの収益を分け、商談の見通しを必要な人員や提供期間につなげます。未確定の更新を確定収入と混同せず、顧客維持と開発の優先順位を検討します。
目指す状態
資金と提供能力を把握し、現場で維持できる計画と確認方法を整えることを目指します。個別の目標と指標は、事業規模、資料の状態、検討事項に応じて合意します。売上や利益の増加を保証するものではありません。
検討の具体例
【仮想例】導入が遅れる場合の資金と稼働を確認してから、新たな採用や開発の時期を比較します。
最初に整理したいこと
- 現在、最も判断が難しいことと期限
- 利用できる経営資料と情報の不足
- 先に決まっている支出・契約・人員の条件
- 変更によって守るべき品質や業務上の制約
初回の問い合わせでは課題の概要だけで構いません。詳細資料の取り扱いは、必要性と機密保持の条件を確認してから決めます。