このような課題に
売上目標はあるものの施策が分散している、新規事業と既存事業の配分が決まらない、強みを顧客に説明しにくい。こうした状況を、事業構造と意思決定の両面から捉え直します。
支援の範囲
ビジネスモデルの整理
顧客層、提供価値、収益構造、提供コスト、それぞれを支える前提を可視化します。
成長戦略・競争上の位置づけ
顧客の選択肢と自社の能力を照らし合わせ、複数の成長経路を比較します。
中期計画・重点施策
方向性を施策、担当者、判断基準、確認時期に落とし込みます。
業務改善との接続
戦略を実行するうえで不足する能力や業務上の制約を整理します。
事業変革の段階設計
一度にすべてを変えず、依存関係と資源の余力を踏まえた進め方を検討します。
進め方
まず経営上の判断事項を定義し、既存資料とヒアリングから現状を把握します。複数の選択肢について顧客ニーズ、実行能力、資金負担、不確実性を比較し、採用する方針の根拠を記録します。その後、実行計画と見直しの機会を設計します。
活用できる場面
新市場への進出、新サービスの立ち上げ、顧客層の再検討、拡大後の優先順位の見直しなどに活用できます。
主な成果物
- 事業構造・競争上の位置づけの整理資料
- 選択肢とトレードオフの比較資料
- 優先順位を付けた実行ロードマップ
- 経営指標と定期レビューの議題案
実務をイメージする
【仮想例】専門サービス会社が二つ目の拠点を検討する場合、出店だけでなく、既存拠点の稼働改善や遠隔提供の試行も比較します。需要の裏づけと資金負担を整理する例であり、出店の成功を示す事例ではありません。
よくあるご質問
事業計画が未完成でも相談できますか。
はい。現在の資料と検討中の判断事項を起点に、必要な情報と支援範囲を整理します。
経営方針を代わりに決めてもらえますか。
経営判断と実行責任は経営者にあります。選択肢、前提、影響を分かりやすく整理し、判断を支援します。
実行段階も依頼できますか。
実行計画の策定や進捗確認は、別途合意する範囲に応じて検討します。費用や役割は着手前に定めます。