このような課題に
市場全体の規模は分かっても、自社が獲得できる需要は不明である。競合の比較軸がそろわず、価格や顧客像の前提に裏づけがない。こうした情報不足を明確にします。
支援の範囲
市場分析
対象市場の範囲と利用可能な情報を定義します。
競合調査
商品、提供方法、販路、顧客の代替手段を比較します。
顧客層の整理
ニーズ、購買の流れ、導入上の制約を分けて考えます。
商業面の実現可能性
需要の仮説と販売方法、提供コストをつなぎます。
事業機会の検討
根拠、不足情報、次に確かめる事項をまとめます。
進め方
判断事項、調査の問い、必要な根拠の水準を合意します。公的資料などの公開情報を確認し、別途範囲に含める場合は独自調査も検討します。情報の日付、対象範囲、制約を明示し、選択肢と検証計画へ落とし込みます。
活用できる場面
新しい顧客層の開拓、地域展開、提供価値の見直し、小規模な試行の実施判断などに活用できます。
主な成果物
- 調査設計・情報源の一覧
- 市場・競合の整理資料
- 顧客層と購買条件の整理
- 事業性の検討・検証計画
実務をイメージする
【仮想例】ソフトウェア企業が地方の製造業への販売を検討します。企業規模、購買担当、連携要件、既存の手段を分けて調べ、最も不確かな仮説から顧客ヒアリングで確かめます。
よくあるご質問
公開情報の調査だけで十分ですか。
判断の重要性と情報不足に応じます。ヒアリングや試行が必要な場合もあります。
需要があることを保証できますか。
できません。調査は不確実性を減らす助けになりますが、購入行動や事業成果を確定するものではありません。
情報源は確認できますか。
使用した資料の日付、範囲、制約を記録します。推計と観察された事実を区別します。